國際物流這樣開發客户會讓你成為銷冠

任何行業做業務銷售，我們必須全面瞭解自己的產品，當然國際物流行業也不例外，想成為一個優秀的香港四方集運銷售員，我們需要了解自己公司的背景、自己公司的產品以及和同行的區別，根據自己的特長去把公司的形象與優勢展現給客户。如果我們的專業知識不夠，對後期開發客户有一定的影響。

其次個人的形象也相當重要，良好的形象，合理的着裝打扮給一個人帶來自信，做為一名正式的銷售員，我們需要職業正裝工作，這根據每個公司的文化要求決定服裝的款式。

當我們一切都就緒好，成為一名正式的香港四方集運銷售員時，我們如何去開發客户讓自己成為銷冠呢？以多年做國際物流銷售的經驗向大家分享，希望對大家有所幫助。

一、電話營銷

電話營銷是業務員開發客户比較原此的方法之一，個人還是重點推薦，在國際物流行業，電話營銷主要是介紹公司與推薦自己為主，以通過電話溝通加客户微信、QQ等或約見客户為目的，切記在電話營銷中不要與客户討價還價，這是絕大多數人容易犯的錯誤。電話營銷前，保存良好的精神狀態，保證手機有信號，調整手機聽筒聲量適中，桌面備有一杯水、筆記本、筆、計算器等，並在電腦打開公司相關資料。關於電話營銷中的具體細節，在這裏就不詳細説了，一般是晚上找精準的資料，用表格登記下來，白天打電話。

二、掃樓進行銷售

國際物流行業掃樓也是業務員開發客户比較原此的方法之一，個人也是重點推薦。掃樓是一種面對面的銷售，沒有電話營銷那麼多侷限，可以和客户談一下公司的產品優勢、產品價格，甚至聊一下人生等等都可以，只要客户喜歡的話題都可以聊。掃樓很講究個人的形象、個人談吐以及隨機應變的能力。

掃樓之前一定要自己做計劃，不要盲目的往外跑，這樣既浪費時間又浪費精力。

我個人的經驗是這樣：先通過電話、微信、QQ和一些客户聊上一段時間，約客户見面，再順便在客户所在的工業區或者寫字樓進行掃樓，這種方法一舉兩得。

三、微信羣做引流

微信羣引流是客户來得最快的一種方式，引流方式主要是在微信羣裏加客户或者讓客户來加我們。微信羣做引流，最關鍵在於自己擁有優質的微信羣，如何擁有優質的微信羣呢？在這裏和大家分享一下比較傳統的方法：1、購買優質的微信羣。2、交換優質的微信羣。3、讓老客户拉優質微信羣。

四、QQ羣做引流

QQ羣引流和微信羣的方式都大同小異，相信大家都很熟悉。

五、各種網絡平台進行推廣引流

網絡發達的今天，各種網絡平台都有一定的廣告宣傳效果，在這裏簡單推薦一些平台讓大家做參考：百度、360、谷歌、抖音、淘寶、阿里巴巴、招聘網、外貿平台、亞馬遜論壇等等

六、外出參加各種企業交流活動

七、經常約見老客户，讓老客户介紹身邊的同行與朋友

八、生活中多交朋友，拓展人際關係

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